תפריט
שכר הטרחה (משירותי ביקורת) של רואי החשבון נשחק ב־30% בעשור האחרון, לכן אין זה מפתיע כי בפירמות החכמות למדו בעשור האחרון לייצר מנוע צמיחה ומקור הכנסה חדש מקהל הלקוחות הקיים שהגיע כבר ללמעלה מ50% מנפח ההכנסות השוטף שלהם.
אנו מדברים כמובן על תחום הייעוץ. יעוץ עסקי, יעוץ ניהולי, יעוץ ארגוני. יעוץ פיננסי, יעוץ מיסויי, יעוץ סביבתי ואסטרטגי- יעוץ יעוץ יעוץ- כל לקוח והתחום הרלוונטי אליו. אני עוסק בניהול ויעוץ באופן כללי מאז שנת 2001, ומאז שנת 2016 פעלתי רבות בסיוע להקמה ואימון מחלקות ייעוץ עסקי, פיננסי וניהולי בפירמות ראיית חשבון שונות אשר ידעו לקרוא את השינוי בענף ולראות את הנולד.
תחום הביקורת ותחום הנהלת החשבונות עוברים תהליך מאסיבי של רובוטיזיצייה והולכים ונכחדים כשירות עם "חוכמה אנושית". מדובר כאן באבולוציה טבעית שהגיע זמנה, וכאשר דלת אחת נסגרת דלת שניה נפתחת, צריך רק לדעת לעבור בה.
שכר הטרחה (משירותי ביקורת) של רואי החשבון נשחק ב - 30% בעשור האחרון, לכן אין זה מפתיע כי בפירמות החכמות למדו בעשור האחרון לייצר מנוע צמיחה ומקור הכנסה חדש מקהל הלקוחות הקיים שהגיע כבר ללמעלה מ- 50% מנפח ההכנסות השוטף שלהם
בישראל פועלים אלפי משרדי ראיית חשבון המשרתים מאות אלפי עסקים.
כל עסק והפירמה המתאימה לו. ה- BIG 5 משרתים את הBIG 100 במשק וחברות בינלאומיות. שכבת ה 50 שנמצאת ממש מתחת משרתת עוד אלפי עסקים בינוניים ומתחת לכך אלפי רואי חשבון משרתים מאות אלפי עוסקים.
(זוהי כמובן חלוקה גסה עם חברות בוטיק יוצאות מהכלל). ב- BIG 5 וכן ב- BIG 50 (אשר בחלקם עבדתי באופן אישי בנושא) הפנימו כבר מזמן את רוח השינוי וכיום כמעט בכולם ישנם מחלקות יעוץ משגשגות אשר מפיקות את החלק הארי בהכנסות הפירמה. כאשר אתה "יושב" על משאב אתה חייב לנצל אותו, אחרת אחרים ישימו עליו את ידיהם ויעשו זאת במקומך, אלה החיים.
פירמת ראיית חשבון אשר נשארת בעולם הישן של ביקורת והנה"ח ולא מפתחת שירותי יעוץ מקיפים עבור לקוחותיה מאבדת דה-פקטו הכנסה פוטנציאלית עצומה (ואף עלולה לאבד גם את תיק הביקורת כתוצאה מכך).
אתה נמצא בחלון הזדמנויות קריטי, אל תוותר על השינוי.
