תפריט
לפני עשרות שנים יצרו רשויות המס במדינת ישראל (וברוב העולם) את מונופול שירותי הביקורת.
מונופול זה שאינו מונופול של חברה אחת השולטת בשוק הינו מונופול הפוך.
זהו מונופול של מוצר או שירות אחד השולט בשוק אך מסופק על ידי אלפי ספקים (פירמות ראיית החשבון).
מדוע מונופול? מפני שלקוח הקצה (העסקים עצמם) מחוייבים (באמצעות כוח החוק) ברכישתו.
אינני מדבר כאן רק על ביקורת לחברות אלא גם על הגשת דו"חות שנתיים ( ותקופתיים ) לעצמאיים.
מדובר למעשה על שוק של חצי מיליון יישויות עסקיות ויותר המחוייב לרכוש שירותי ביקורת ( ואף הנה"ח בחלקו)
אתה יכול לומר כי עצמאיים יכולים במסגרת החוק להגיש דו"חות בעצמם אך מדובר באחוז כל כך שולי שנוהג כך (וטועה אסטרטגית אם בוחר בדרך זאת).
יכולת השיווק והמכירה היא נקודת השבירה / הצלחה בין הפירמות שהרימו מחלקות ייעוץ משגשגות לבין אלה שנשארו עם סחורה נהדרת על המדפים
מונופול הפוך זה, הכופה על לקוח הקצה לרכוש את המוצר מרואי החשבון (אם לא מפירמה א' אז מפירמה ב' או ג' או ד' אך הוא פשוט חייב לרכוש) הביא למצב בו רואי החשבון לא פיתחו מעולם מנגנוני שיווק מיומנויות ושיטות מכירה אטרקטיביות מלבד תחרות, בעיקר באמצעות הנחות בגובה שכר הטירחה, על לקוח הקצה.
לכן כיום בעולם התחרותי והמשתנה בו נדרשות הפירמות לפתח גם מעטפת שירותים נוספת, המעניקה ערך מוסף ללקוחותיה, בדמות מחלקות ייעוץ פיננסי ועסקי, הן נדרשות להפגין כישורי שיכנוע ומכירה שאינם מורגלים בהם.
יכולת השיווק והמכירה היא נקודת השבירה / הצלחה בין הפירמות שהרימו מחלקות ייעוץ משגשגות לבין אלה שנשארו עם סחורה נהדרת על המדפים.
אין תחליף למצויינות בתחום היח"צ , השיווק וקידום ובאומנות המכירה.
במסגרת תהליך הפיתוח העסקי ™CPA NEW GEN אשר אני מבצע בענף ראיית החשבון, ישנו שלב מיוחד המוקדש לכך אשר נקרא
™CPA MARKETING & SALES BOOSTER. בו יהפכו הפירמה ושותפיה למערכת שיווק ומכירות משומנת ויעילה.
